Punto de equilibrio en ventas

El punto de equilibrio en ventas es una posición en la que la empresa tiene beneficio nulo. Todas las ventas por encima del punto de equilibrio produces beneficios para la empresa.
Para calcular el punto de equilibrio de una empresa con varias líneas de productos, se utiliza, por simplicidad, el concepto de margen de contribución (MC), en lugar del margen de contribución unitario.
El margen de contribución es la diferencia en valor o porcentaje, entre las ventas y los costos variables. Es decir, el margen de contribución representa la cantidad de ingresos para cubrir los costos y gastos fijos.
Ejemplo:
Ventas = $ 2.780,00;
Costos y gastos Variables = $1.650,00;
Costos y gastos fijos = $1.000,00;
Margen de contribución = $ 1.130,00;
Margen de contribución en porcentaje = 40.65 %;
Punto de equilibrio =$ 2,460.18
En el ejemplo arriba, el margen de contribución cubrió los costos fijos y permitió una ganancia de$ 130,00. Es decir : Ganancia = $1.130,00-1000,00 = $130,00. El margen de contribución de $ 2,460.18 produce beneficio nulo.
Las fórmulas para el cálculo son los siguientes:
a) MC (Margen de Contribución) = Ventas - Costos Variables;
b) Punto de equilibrio en ventas = Costo fijo / (1 - (Costos Variables / Ventas));
En la contabilidad de costos, los costos se clasifican en:
a) Costos fijos - son aquellos que no dependen del volumen de ventas. Por ejemplo renta, depreciación, intereses, gastos de oficina, etc. Se sabe, sin embargo, que estos costos no son fijos para siempre y cuando se coloca en el modo gráfico, ellos varían según los pasos, en el tiempo.
b) Costos variables - son aquellos que dependen del volumen de ventas, por ejemplo, materias primas, mano de obra directa, etc.
c) Costos semifijos o semivariables - son aquellos compuestos de una combinación de una parte fija que es independiente del volumen de producción y otra parte variable que cambia de acuerdo con la escala de producción.
d) Costos directos - son los que se asocian directamente con el costo del producto, por ejemplo, materias primas y mano de obra utilizados en la producción.
e) Costos indirectos - son los costos, no directamente asociados con el producto final. Son imputables por criterios de asignación, por ejemplo, alquiler, mantenimiento, informática, supervisión, seguridad, etc.
El análisis del punto de equilibrio facilita la toma de decisiones para evitar pérdidas eventuales.
Recuerde que, cuanto mayor sea el punto de equilibrio, mayor será el esfuerzo para mantener el volumen de ventas en las dificultades del mercado.
El punto de equilibrio alto determina que la empresa tiene que vender grandes volúmenes de unidades de producto, si el precio es bajo, o por lo menos pequeñas cantidades a precios elevados. Todo esto, sin embargo, depende del tipo e naturaleza del negocio.
Un punto de equilibrio bajo puede significar que en tiempo de dificultades en el mercado se puede tardar algún tiempo antes de obtener las pérdidas.
Cómo calcular el Punto de equilíbrio en ventas.

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